驱使联想再收购的动力

     联想准备再举并购之剑，这次的目标所向是欧洲品牌电脑厂商Packard Bell，从公开资料看，似乎联想和PB之间已经签署了排他性协议，那剩下的就是看价格和条件了，这倒是解释了为什么联想在一季度财报之后高调宣称对IBM电脑业务的并购已经成功。

     企业选择并购而不是自我发展的路线，可以从获得稀缺资源、节约进入时间、增强竞争力量等方面获得战略利益。并购是否能够成功，则主要看并购方能够给被并购方带来什么样的额外资源。

并购的驱动力可以是利益的驱动，就是并购有利可图，但也可以是威胁的驱动，就是不并购则可能有更大的威胁。也可以是机会的驱动，就是本来也没有想去做这个，但这好有这样一个机会，也就顺势吃下来了。 从这个收购活动看，可能三个方面的情况都有。从利益角度，可以加强在欧洲市场和消费业务上的规模；从威胁角度，联想不收购可能就归宏基了，这样就让宏基坐实了老三的位置，而且在欧洲市场给联想带来更大的威胁。从机会角度，如报道所言，正好华裔许立信收购之后也有意出让。

资金不是问题，因为资本市场看的是价值、风险和信用，就是这个事情有没有利可图，风险大不大，联想去做的话怎么让投资者相信你能做好。所以说联想急着宣布并购IBM电脑业务成功，如果说最大的目的就是获得信用，并购IBM 电脑这种蛇吞象的业务都搞成功了，小小Packard Bell自然不在话下。如果让资本市场相信了，自然资金就不是问题。

但我觉得最大的驱动，还是要使奥运效应最大化。这可以从几方面看：

一是奥运投入有巨大的固定成本，如果能够分摊的业务规模小，那么分摊到每台电脑上的加价就比较高。

二是奥运机遇对联想来说是一个杀手锏，也可以说是一个千载难逢的机会，如果不能借奥运跃上一个新的台阶，固然和IBM整合的差不多了，但相对其他对手在海外市场还是没有优势。

三是联想在国外的消费业务比例偏低，也可以说很少，而奥运营销方式所能发挥最佳效益的确实消费品市场。没有这方面的业务，那能够发挥的作用就大打折扣。按杨元庆的说法，消费业务只占联想总业务的20%，而且大部分在中国，可以想象在海外可能只有几个点的销售是在消费业务上。

四是联想在欧洲的渠道推广并不顺，记得前几个季度联想好像说过欧洲的交易型模式推进比较顺利。但看一下联想几个季度在欧洲的销售量，去年的1-4季度依次是：6.62 亿美元、7.50亿美元、 9.13亿美元、 7.32亿美元、 7.55亿美元，就是说，今年一季度和去年同比虽然是上升的，但季度环比却处于下降态势。最高峰是去年的三季度，而去年三季度为什么卖的多些？其实很容易找到原因，因为去年夏天的世界杯，而且联想做了小罗的广告，小罗尽管发挥不佳，但是广告总会有点效果的。

但收购之后能不能成功呢？这方面关于Packard Bell的资料比较乱，对于外人来说不好评说。