一年一度的NGN大会又在北京召开，值得注意的是，在会上基本形成了两派，国产企业和国外企业。国产企业大谈固网智能化，大谈自己在NGN市场上的领先地位。而国外企业则大力宣扬IMS与固网移动融合。缘何如此呢?

　　华为、中兴和上海贝尔阿尔卡特抓住国内运营商纷纷进行转型的良机，推出的固网智能化适时地满足了运营商的需求，从2004年起其软交换在国内运营商开始得到了大规模的应用。在这方面，担当重任的都是国内企业。例如中国移动的汇接局软交换改造被华为获得，中国网通也由上海贝尔阿尔卡特和华为担当，中国电信也是如此。

　　而国外企业则将精力都放在了IMS上。他们指出，IMS代表了未来的融合大方向，可以为运营商在与互联网业务提供商竞争中争取主动权和控制权;IMS还可以让运营商高效低价地推出多媒体业务，可以实现固定移动融合等等。

　　但不幸的是，IMS太超前了，即使到现在标准都还是在制定中。它发源于移动网络，也希望一统固网领域。但在中国，却非常不幸。移动和联通利用2G都赚的盆满钵满，电信和网通虽然面临固网下降的压力，但是小灵通和宽带缓和了压力。去年的业务转型使得电信和网通必须实施网络转型，此时只有软交换可供利用，他们不选择软交换还能选择什么呢?

　　难道真的在NGN方面，运营商偏袒了国内企业吗?

　　我倒不是这么认为，按照国外企业的说法，IMS针对宽带和多媒体业务，而软交换却只能面对窄带和多媒体业务。但别忘了，中国的国情不同，国外运营商在话音方面已经竞争惨烈，只有通过IMS开展多媒体宽带业务来从市场中胜出。而中国的话音用户仍然在高速增长，话音业务也还有上升空间，利用软交换对现有的电路交换机替换不仅省了钱，而且方便了管理，省出来的人还可以去搞市场和业务，因此国内运营商没有上马IMS的迫切愿望。

　　归根结底，还是国外企业不了解中国真正的国情。现在的时代，已经不是技术为王的时代，更重要的是商业模式，是业务创新。例如，不管软交换还是IMS，都是软件当家，硬件的地位已经不可同日而语。运营商纷纷探索业务转型、管理转型。现在，设备商如果仍将重心放在“以技术为驱动”而不是“以用户需求为驱动”上，那么失败就理所当然了。

　　还有，国外的东西虽然好，但引入中国时还是要考虑中国的具体国情。比如国外发展3G是受2G市场饱和所困，但国内的2G仍然在高速发展;又如，PTT在美国运营商Nextel非常火，但为什么在国内就迟迟开展不开，可能还是国内对这种独特的通信方式不太适应吧……

　　国外电信设备商从这场教训中应该学到更多的东西。