诺基亚效仿苹果收入分成在我国行不通

文/丛亮

据国外媒体报道，全球第一大手机制造商芬兰诺基亚公司首席执行官康培凯近日表示，诺基亚将会学习美国苹果公司iPhone的做法，从运营商那里分享一部分用户收入。

笔者认为，终端厂商与运营商收入分成的模式在国外或许有其成长的土壤，但是，从我国移动通信行业的产业特点方面来看，从运营商那里获得收入分厂对手机厂商来说未必行得通，如果将处于产业链主导地位的电信运营商“惹火了”，手机厂商将自食苦果。

众所周知，iPhone是苹果公司今年6月在美国推出的手机，将iPod的音乐视频功能与智能手机的通讯功能相结合，引发消费者的热烈追捧。iPhone采取的主要销售模式是与当地最大的电信运营商捆绑，并获得收入分成。苹果在美国与运营商AT&T进行排他性合作，进行捆绑销售，之后又在德国和英国分别选中T-Mobile和O2作为其捆绑合作运营商。

为什么一直在产业链中并不处于主导地位的终端设备制造商可以牵着欧美电信运营巨头的鼻子走？原因很简单。诚然，由于通信行业的独特产业特性，在纵向的产业链上，电信运营商一起网络和用户资源优势一直牢牢的控制着产业链，并长期处于整合产业链上下游的主导地位。

但是，随着电信市场竞争的日益激烈，全球的电信运营商都感到了空前的竞争压力，尤其是对于电信市场开放程度极高的欧美电信运营商来说，任何可能让其争夺新增客户资源，或者哪怕是能够有利于其提高用户粘性，保住现有用户的业务或者技术都会使其不惜一切代价而选择之。这就使得苹果能够利用其对消费者极具吸引力的iPhone（与此同时，苹果的iPhone由于其功能和外观等方面的极具创新性特点，目前市场上还没有对其产生替代效应的产品），与欧美电信巨头的讨价还价中占据了极为有利的位置。

但从我国电信运营市场情况来看，苹果（以及可能效仿苹果的诺基亚们）要想从我国移动通信运营商那里分杯羹的可能性微乎其微。原因很简单，中国移动以超过3亿的手机用户数牢牢占据者我国移动通信市场大约2/3的市场份额，与此同时，在高端用户保有量上，其竞争对手更是难以望其项背……可以说，中国移动在我国移动通信市场上一家独大的地位决定苹果进军中国市场很难选择其他合作伙伴，反过来说，如果选择其他合作伙伴进入中国市场，苹果可能很难达到预期的市场目标。

在电信运营商转型的过程中，加强对产业链上下游的控制力也是一个十分重要的一个目标。对于中国移动来说，未来3G时代，手机定制很可能将成为其整合产业链的一个重要模式。事实证明，中国移动的市场地位与苹果公司之前在欧美的合作伙伴有着本质的不同。今年11月上旬，中国移动董事长王建宙在出席GSMA移动电话亚洲论坛时表示，目前正与苹果进行洽商，计划把iPhone引入内地市场。虽然iPhone的音乐下载等功能可能会帮助与其合作的移动运营商吸引更多高端用户，但此后的一系列报道和分析显示，苹果在欧美畅通无阻的收入分成模式很难被中国的移动运营商接受。

苹果公司借iPhone与运营商进行收入分成的“如意算盘”在华或许只能落空了，在这样的背景之下，在欧美市场备受苹果iPhone挑战的诺基亚的收入分成计划又怎能在中国实现呢？