PC江湖的野生动物

PC品牌故事（23）

阿祥

（比特网专栏）

    上个世纪八九十年代之交，随着兼容机的普及，特别是在IBM开放PC标准之后，PC产业结构出现了一次重大调整。1987年5月精英公司在台湾创立，定位于专业的电脑主机板设计及制造，抓住了这次产业调整的机遇。为满足发烧友日益日益增长的旺盛需求，精英全力以赴大量承接主板订单。当时，在宏碁这样的老牌PC商来看，精英的悄然崛起不过是赚取蝇头小利而已，并没把精英放在眼里，更不屑于在主板散件上与之竞争。于是，精英在没有对手的市场上迅速壮大起来，一跃成为台湾主板业的一支生力军，先后在美、德、英、日、新加坡、加拿大等国家成立了子公司。等到宏碁意识精英的威胁，决定建立专业主板厂的时候，已经慢了将近两年时间，而精英也已经抢占了相当份额的全球市场，并且成为台湾第一家公开上市的主板商。

    不过，精英在此后的几年里活得并不轻松，与宏碁有着血缘关系的华硕后来居上，微星、技嘉又从两面夹击，进入九十年代中期，精英便渐渐陷于亏损的困境。

    困则思变，1998年10月，精英与鑫明实行并购，主板单月产能接近200万片，直逼华硕。并公司由鑫明的创始人蒋国明执掌帅印，精英也由此步入第二个发展阶段。

    有人将IT企业家分为技术派、学院派和野生动物派，而有“主机板地下教父”之称的蒋国明就属于那种没有高文凭，但生命力像野生动物一样顽强的野生动物派。野生动物必须有一般人不敢做的大勇气，冒险是他们共同的特点。很多人和他们一样有机会，但却不敢冒险，只有“野生动物”能在别人犹豫不决之时勇敢迈出第一步。

　　早期，蒋国明成立的鑫明是生产游戏机主机板，后来跨进主板领域做起了“公板”。1992年，以蒋国明为首的公司高层经过开会讨论后，毅然到大陆开始自己的主板生产厂。这个决定在当时看来虽然很冒险，但一旦成功，等着大家的就是美好的未来。由于蒋国明走的是低成本大量生产的路线，PC Chips品牌的低价主板很快就取得了成功，带动了低价主板热销的风潮。站稳了产业地位，蒋国明并没有满足，一直存在着让鑫明站出去扬眉吐气的心愿。1998年，精英邀请蒋国明入主时，很快就获得蒋国明的首肯。

    在台湾，蒋国明被誉为凭借资本市场的运作快速发家的科技新贵，为人行事一直保持低调，总是给外界一种神秘感。然而，他在市场上表现出来的那种大刀阔斧的拼劲、狠劲，则令对手个个为之瞠目。在蒋国明领导下，精英以“低价领先者”自居，公开宣称：“谁能降低成本，拼得好价钱，谁就是赢家。”低价策略犹如一台马力强劲的发动机，推动精英高速飞奔。

    蒋国明经营精英，始终以“低价领先者”自居，公开宣称，“谁能降低成本，拼得好价钱，谁就是赢家”。精英的追求是“把奔驰车做成丰田车，让所有的客户真正享用高科技的快乐”。在蒋国明的亲自策划下，精英恪守“低价采购哲学”，“以量制价”，一方面，把每颗平均单价26美元的Socket7芯片组压到21.7美元，折扣数达6.7折之多；另一方面，又以最佳消化库存的容量让芯片组厂商挡不住诱惑，去年，Intel在推出主力产品P4处理器的同时，不得不找到出清P3产品的通道，精英就成了芯片组厂商最大的存货消化者，自然必得接受蒋国明“趁机砍价”的拿手好戏。

    蒋国明太精于成本计算了，与他打交道的芯片组厂商无可奈何，只能像皇帝一般伺候着他，不满者甚至在背后戏骂精英为“IT黑社会”。

    “低价策略”犹如一台开足马力的永动机，推动精英在PC业高速飞奔。2000年7月，精英横空杀出，夺得全球主板业第一份额，以776.9万片的出货量超出华硕16万片，微星勉强进入前三甲，技嘉不幸被挤出三强之列。精英乘胜出击，大力推出P4X266芯片组主板，出货业绩在第三季继续攀升，再一次刷新台湾主板厂商的排名，一跃成为三大一线主板厂商的劲敌。但是，华硕及时组建新公司，并推出第二品牌华擎，主打中低端市场，剑锋直指精英，精英主板的好日子也就到头了。

    作为一家世界级主板大厂，精英拥有自己的一整套研发、加工、及销售网络，未来的目标是以主板为主轴，横跨3C市场。2001年，精英成功完成了一次重大并购，以1：3.5的换股比例，购并笔记本电脑代工厂商致胜公司，触角从主板向笔记本电脑、PDA、信息家电（IA）等领域延伸。

    2001年底，精英创造性地推出移动PC。并引入国内市场，刮起了一股猛列的旋风，国内PC厂商以为移动PC将颠覆市场格局，主导未来市场潮流，个个不敢袖手旁观。到了2003年，精英推出第二代移动PC的时候，戴尔、惠普、东芝、索尼等各大巨头都已卷入这股旋风，相继推出移动PC或同类产品。2002年，国内市场移动PC销量约30万台左右，其中约有一半的产品是精英代工，其它厂商贴牌销售，另一半则由精英在大陆的代理商北京讯怡直接以“精英i-Buddie”的品牌销售。事实上，国内市场上流行的移动PC均出自精英之手。

    由于移动PC质量上的先天性不足，厂商为了低价抢夺份额，便偷工减料，在移动PC上配置的是台式机的CPU、内存、主板等关键部件，系统不稳定，经常死机，配件寿命缩短。移动PC很快被市场抛弃，联想、方正、TCL等厂商纷纷退出，当台式PC和笔记本电脑价格一降再降后，杂交后的低能儿移动PC也就到了穷途末路。移动PC成了昨日黄花，精英的好梦也随之破灭。

    进入2003年，图形市场锋火连天，显卡产品更新换代大提速，差不多半年就有一批新产品上市，升级周期甚至超过了PCU。精英涉足显卡市场，本来意在冲击高端市场，迫于竞争的压力，精英依然踏上了低价的轻车熟路，面向中低端市场推出集成显卡。在显卡市场上，精英是一位后来者，在华硕、微星、技嘉三大显卡的阻击下，只能处于二线地位。

    去年是精英创办20周年，20来有过辉煌，也有过创伤，艰辛与喜悦参半，后面的路还有很长。

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