广东策略：把马云理念与粤企实际相结合

阿祥

    早有耳闻，马云要建大淘宝，直到10月13日，淘宝的电子商务版图在广东展开之后，世人才看清楚，“大淘宝战略就是淘宝从一个网店平台向电子商务基础设施平台转变的过程”（喻策语）。

    大淘宝战略首先在广州破题，突现了“广东策略”的核心。

    所谓广东策略，即以电子商务为纽带，以建设国家南方现代物流公共信息平台为突破口，加快完善现代物流、电子口岸、电子认证、在线支付、信用服务等电子商务支撑体系，大力推广电子标签（RFID）、全球定位系统（GPS）、地理信息系统（GIS）在物流、通关、商贸流通等领域的广泛应用。

    这个策略的核心是，依托阿里巴巴、网易等企业信息服务平台，积极推动应用电子商务改造传统产业，开展网上在线服务，促进新型商贸业态的形成。

    准确地说，广东策略的定型，是广东省委书记汪洋和阿里巴巴董事局主席马云的一种默契。媒体已经连续披露，汪洋在京“密会”马云，北上杭州访马云，并且成为IT行业的热点新闻。其实，汪洋目的很明确：请马云来广东发展电子商务。

    改革开放以来，广东中小企业普遍依赖于人力和生产资料低成本的优势，靠外来订单或贴牌生产谋取利益，其经营管理方式仍然没有摆脱“大而全”、“小而全”的传统商业运作模式。随着中外经济接轨，外来企业与本地企业的成本差距逐渐削平，一直处于产业链低端的中小企业，日子也就越来越难过了。

    与此同时，浙江的一些中小企业借助于电子商务，通过B2B外贸平台，选择新兴的国际市场，开辟了新的发展道路。但是，从全国范围看，2006年中小企业通过电子商务进行的外贸交易额达到了3270亿元，2007年中小企业B2B电子商务的交易额达8000亿元，遗憾的是，这个数字只占总体中小企业B2B交易额的5.7%。也就是说，更多的中小企业还在电子商务市场门外徘徊。广东的中小企业同样如此。

    目前，广州经济面临两个发展难题，一是产业全面升级，二是中小企业衰退。分析人士认为，广东以制造业为代表的劳动密集型中小企业的发展遭遇到前所未有的困境，阿里巴巴的发展路径、发展模式恰恰与这些中小企业的发展思路非常契合。所以，把广东引导和转向知识型、高利润、高回报的IT和服务业已是大势所趋。

   汪洋选择阿里巴巴，力邀马云开拓广东电子商务，正是基于这样一种思路。他问马云，“阿里巴巴的模式是不是可以为面临转型的广东中小企业提供一条新路？”马云现在的主攻方向与汪洋不谋而合，就是要通过互联网和电子商务帮助中小企业成长，提升市场竞争力。最后，汪洋得出一个结论：阿里巴巴的发展路径与广东省中小企业的发展思路非常契合。

   把马云理念与粤企实际相结合，这就是广东策略的核心内容。

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