西门子手机在中国市场每况愈下，这是不争的事实。

    2001年，西门子手机占中国市场13%的份额，排名第三；2002年，西门子手机在中国市场占有率不足1%；2003年，西门子手机有所回升，但市场份额不足4％。

    今年第一季度，西门子手机在全球夺得第四位，仅次于诺基亚、摩托罗拉和三星，遗憾的是，西门子手机在中国市场已被挤出五名之外。

西门子手机怎么了？

    在中国市场上，西门子手机从13%的份额迅速下滑到一个非常尴尬的困境，主要有两个原因：

1、新产品研发速度落后于市场需求

    西门子高层官员曾经表示，西门子对中国手机市场的预测和判断趋于保守，产品推广力度一直落后于市场的发展速度。

    从2002年到2004年上半年，西门子在中国市场一共推出32款手机，而在同期，摩托罗拉推出73款，诺基亚推出59款，三星推出40款，都远远高于西门子。

    另外，在外观设计上，西门子手机显得比较古板。就连西门子的有关人员也承认：“西门子过去是开发出一个产品后就往全世界推广，没有注意全球各国消费者的差异，导致产品在中国总是一副‘德国工程师'的形象”。从2002年起，西门子开始重视手机的外型设计，倾力打造一个年轻时尚的现代化手机形象。但是，市场上新颖别致，造型美观的手机令人眼花缭乱，美不胜收，西门子虽然在2003年一口气推出12款新产品，其中包括4款非常另类的Xelibri系列手机，但依然没能重新杀入前三甲。

2、产品定位低估了消费者的需求

    在中国人心目中，洋品牌手机就是高端形象的化身，即便低价产品也是性价比很高的产品。所以，前几年，国内消费者选择洋品牌，就是选择高端。令人费解的是，西门子自进入中国市场以来，似乎一直在走低端路线，错误地低估了国内消费者的消费能力。在低端市场上，国产品牌价格更实惠，促销活动更投消费者所好，更重要的是，由于让利更多，普遍得到经销商以及柜台销售人员的推崇。

    恰恰是在渠道上，西门子输给了国产品牌，选择低端，却没有得到经销商的强力支持。一位渠道商坦言，“虽然机子走得快，但我们赚不了多少钱，做生意当然想赚更多的钱，我们还是喜欢销售高档一点的手机”。来自电信卖场的信息表明，西门子手机在中小城市的份额已经越来越小了，许多柜台几乎见不到西门子手机。

    去年，西门子手机的市场占有率提高了2个百分点，主要原因是在中国、俄罗斯、印度等新兴市场上力推低价手机。手机的利润率日趋萎缩，而销售成本则不断攀升，西门子主打低端市场，两头划不来。

西门子为何不愿放弃手机？

    可以看出，由于国际手机巨头竞争加剧，由于国产手机价格战不断升级，西门子想在中国手机市场力挽颓势，重塑昔日的辉煌，实在是很难了。

    西门子手机倍感压力的主要原因是，西门子最为看好中国市场，在这个市场上的投入也是最大，却不能带来最大的回报。

    去年，麦肯锡曾为西门子提供一份报告，建议它淡出中国手机市场，但立即遭到西门子移动全球董事保利的否定：“这是一个错误的想法，西门子决不会淡出中国手机市场。不仅不会淡出中国，还要把丢失的市场‘抢回来’。”

    西门子手机明明在走下坡路，为什么死上一棵树，硬抱着手机制造不松手？

    西门子手机固守中国市场，自有它的道理。保利认为：“手机仍然是我们的核心竞争力”。

    作为一家百年老店，西门子在通信领域的技术实力相当雄厚。今年第一季度，西门子手机的全球市场份额由7.6%增至8%，第二季度销售1280万部手机，前半年销售总计达2800万部，比去年同期增长近48%。

    不过，从2002年的销售情况看，上海西门子生产手机1100多万部，其中出口800万部。也就是说，西门子在中国生产的手机主要是销售到国外市场，在国内市场的销量不到出货量的三分之一。在中国这个全球最大的手机市场上，不能夺得前三名的份额，其“核心竞争力”就不能不大打折扣。

    西门子不愿放弃手机，还有一个更重要的因素，就是它非常看好中国手机市场的增长潜力。在全球手机厂商当中，西门子手机率先把亚太区总部从香港迁往上海，投资6000万美元，把上海手机生产基地的年产量从1000万部扩大到1400万部。未来三至五年内，西门子将向中国市场投资10亿欧元，除了希望实现销售额再翻一番的目标外，还希望能将全球价值链更多地转移中国。

    中国手机市场的增长潜力之强，西门子没有看错，但是，中国消费者能不能给西门子最理想的回报，就不以西门子的意志为转移了。

爱立信“模式”可以复制吗？

    其实，麦肯锡建议西门子退出手机，并非豪无根据的“错误的想法”。

    西门子这驾百年战车太庞大了。别说是西门子全球总部，光是信息与通讯(I&C)的大旗下就聚集着三大集团：信息通讯网络集团(ICN)、信息与移动通讯集团(西门子移动)、行业应用服务集团(SBS)。

    再看西门子移动，也是一个大而全的全能机构，业务涵盖移动通讯的所有领域，包括手机、无线模块、掌上电脑、无绳电话、GSM、GPRS和第三代移动网络基站、交换系统、智能网和预付费系统、短信服务等等，从终端到网络，再到服务，无所不包。

    从全球性IT企业的战略调整看，越来越注重业务专一，越来越强化核心竞争力。为此，IBM、爱立信等跨国公司都忍痛割爱，断然放弃一些非核心业务，专注于自己最擅长的领域，以提升核心竞争力。论机构的庞大和业务的广泛，西门子不亚于当年的IBM和爱立信，然而，西门子似乎更势衷于集团军全方位出击的战略，不愿舍弃任何一个“卒子”，所以，不光在市场低迷时无法降低经营风险，而且弄得不好连“老帅”也失去了安全感。

    从目前的处境看，西门子手机虽然还没有沦落到爱立信2001年那样的困境，但日子也并不好过，尤其是在中国这个最为西门子看好的市场上屡屡不得志，更让西门子大跌面子。

    相比之下，爱立信“断腕”不失大将风度，堪称识时务的俊杰。

    爱立信退出手机生产，仍保持其手机品牌，专注于手机设计与核心技术研发。三年过去了，背负亏损重枷的爱立信已经走出困境，2003年第三财政季度，爱立信就成功地实现了4％的利润率，手机业务也实现了赢利。爱立信变被动为主动，轻装上阵，春风得意。

    爱立信战略调整的成功之处在于，它选择了一个可靠的手机外包企业，作为产品制造和供应的战略合作伙伴，而且选择消费电子巨头索尼组建了索尼爱立信公司，集中双方优势打造了新的手机品牌。索尼爱立信成长很快，无论是在机型的外观设计上，还是在新产品的推出速度上，都大大超越了很多竞争对手，更为可喜的是，市场销售行情逐渐看好。爱立信手中牢牢握着核心技术这张王牌，在联合中游刃有余，在竞争中进退自如。

    爱立信的“模式”不是不能复制，西门子早在2002年11月也曾想放弃手机业务，并试图用手机业务置换摩托罗拉无线网络业务，但未获得成功。问题在于，复制爱立信的“模式”，谁能胜任西门子手机制造和供应的角色？

    西门子选择波导作为战略合作伙伴，看中的只是波导的渠道优势。西门子（中国）有限公司总裁兼首席执行官贝殷思公开表示，通过与波导合作，西门子将可以利用波导在全国的3万个销售点所组成的庞大销售网络。据《财经时报》调查，专业人士对一些企业过于依仗渠道优势发出预警：“渠道为王”只是一个短期效应，渠道并不能构造长久竞争力。

    很显然，西门子与爱立信走的不是同一条路，前途自然也就不可同日而语了。

核心竞争力是什么？

    保利一再强调，手机是西门子的核心竞争力。

    那么，我们不禁不问，西门子手机的核心竞争力究意是什么？

    西门子移动自称，其核心竞争力包含两个同等重要的基本内涵———品牌活力和产品魅力。既然如此，西门子不妨学习爱立信，把手机业务百分之百地外包出去，集中精力专注于新产品的研发和设计，以最强大的资源增强品牌的活力。

    自己运营生产厂，成本过高。在新产品研发上，西门子要给老牌技术换上年轻时尚的外衣，必然加大研发成本；在品牌推广上，不得不加大广告的投入，赞助体育赛事投入大于回报，利润再次被压缩。

    韩国三星移动一位高层指出，西门子移动解决不了成本的“病根”，就很难打翻身仗，光靠投入巨额广告和大量推出新手机，很难挽救它在中国的颓势。整机外包可以大大降低成本，爱立信手机外包之后，每年可以节省20亿美元的运营成本。西门子要想彻底摆脱成本的困扰，目前看来，退出手机制造也许是一个上策。

    未来几年，在中国手机市场上，3Ｇ才是西门子的重心。

    “成为中国运营商在发展3G业务的首选合作伙伴”，是西门子移动的最大愿望。从1997年开始，西门子就在中国涉足第三代通讯领域，并且选择了“国字号”科研机构――邮电部电信科学研究院作为合作伙伴，与大唐电信联手开发TD－SCDMA标准。目前，西门子是中国3G市场上惟一一家同时拥有W-CDMA和TD-SCDMA两种3G技术的厂商。

    西门子与华为共同投资一亿多美元，成立TD-SCDMA合资公司，并向上海西门子注入3000万美元，扩建全球第二个WCDMA生产基地，都是西门子战略调整的标志。但是，主攻3G，西门子就不能不放弃低端路线，因为低端市场难以承载西门子的“3G梦想”；主攻3G，西门子依然要把资金、资源集中到自己最擅长的研发领域，把成本降到最低。

    冯必乐的接班人克劳斯-克莱茵菲尔特即将上任，据称将合并信息通信网络和移动集团，建立一个年销售170亿欧元的业务。此事再一次引起业界观望：西门子会不会放弃手机业务？