在幻想里如何过冬？

阿祥

    看了小刀马回射的第三箭——《有了“联想”才有梦想》，我真有点儿骑虎难下了。回呢，担心伤了兄弟和气，不回呢，确实如鲠在喉，不吐不快。好在彼此只是探讨联想等厂商的一种合作模式，出于对中小企业用户负责的态度，还是要说说明白。

    假如我的理解没有错觉的话，联想推出这款电子商务PC的初衷，应当是针对中小企业的电子商务运用。而且，在营销方式上，联想一反往日集体采购促销降价、送礼的习惯，改送服务，也是一种新的境界。我提醒小刀马回顾一下，今年初，联想提出的春促口号是“让服务更‘近’一步”，眼看2009年的春促就要到了，联想适时推出电子商务PC，不正是“让服务更‘近’一步”的实际行动吗？

    在华尔街金融风暴的冲击下，国内一大批以传统方式经营的出口型中小企业陷入困境，而通过电子商务进行国际贸易的中小企业则安然无恙，这让受困寒冬的中国企业看到了春天的阳光，寻找到了一条充满希望的生路。在这样一种大背景之下，联想与阿里巴巴结伴同行，以电子商务PC为载体，以阿里旺铺为媒介，扶助中小企业转型，彼此共渡难关。应当肯定，把商务PC的重点转向中小企业，帮助中小企业由传统商铺走向互联网，都是极具战略眼光的市场运作。

    我倒是非常赞赏小刀马的这段论述：“企业过冬，需要找到合适的方法。目前电子商务的发展对中小企业来说是一种可能存在的过冬的渠道，当然是不是最好的最适合的还需要时间来观察，但是在没有更合适的方法的时候，电子商务发展无疑是可以尝试的。而我们看到联想这个系列的产品，是一站式服务的最好体现。”

    对于数以百万计的中小企业来说，联想的电子商务PC富有创新意义，也是一个实实在在的电子商务平台，中小企业不用建站，就可以把生意做到国际市场上去，确实是一条穿越寒冬走向春天的捷径。

    另外，无论是居于PC产业链上游的英特尔和联想，还是居于电子商务主导地位的阿里巴巴，都有责任给中小企业提供更实惠的帮助。在中国市场上，商务PC最大增长点来自SMB，而SMB的特色产品电子商务PC都预装着Intel的平台，赚足了钱的英特尔理当回报这个团体；至于联想和阿里巴巴，与中小企业的关系简直就是鱼与水的关系，共生共荣。

    在全球经济的寒冬里，联想推出电子商务PC，用心良苦，方向也是对头的。只是，不该拿虚高的套餐软件作卖点，更不该拿3000元说事，让虚高的软件遮住了实在的服务，让虚拟的梦想淡化了真实的希望，完全遮住了电子商务PC本身的价值，以及这款产品所蕴藏的巨大商机，反而让人不敢相信联想、英特尔、阿里巴巴三方合作的真正价值了。如果联想的电子商务PC只是给中小企业用户带去一个梦想，那岂不是虚无缥缈的幻影，让用户大失所望？

    因此，联想应当有一说一，不要太把营销当作一种策略，而要把电子商务PC当作亲近中小企业的贴心服务，以诚为本，也许比炒作更能赢得理想的市场效应。